Sälja häst

Att skriva en säljande annons

En annons som tilltalar en potentiell köpare är en utförlig och tydlig annons med bra bilder. När du skriver din annonstext så är det bra att skriva ärligt om hästen, till allt från utbildningsnivå till hantering. Ju tydligare du skriver i din annons, desto större möjlighet att hitta rätt köpare och dessutom slipper du som köpare många frågor om fakta som kunde stå med i annonsen. Det handlar om att skapa rätt förväntningar helt enkelt.

När det gäller hästförsäljning så är det ofta många känslor inblandade. Försök att inte bli för känslomässig i din beskrivning av hästen, utan skriv en mer objektiv faktabaserad annons med relevant information för potentiella köpare.  

Hitta registreringsnummer

På vår salusajt så är annonsen direkt kopplad till Blå Basen, där uppgifter om hästen kommer att hämtas. Du ska ange hästens registreringsnummer och det hittar du antingen:

-I hästens pass, skrivs som XX-XX-XXXX där XX-XX-XXXX betyder vilken raskod hästen tillhör därefter XX-XX-XXXX vilket årtal hästen är född och de sista fyra XX-XX-XXXX är individens egna specifika nummer.

-På ägarbeviset står en kolumn ”Regnr:”

- I Blå Basen, där du kan söka på hästens namn och där få upp hästens registreringsnummer under fliken ”Pass och nummer” och sedan står registreringsnumret på ”Svenskt register/grudstambok” som XXXXXXXX dvs utan bindestreck.

Rubrik

När du skriver din annons ska du även skriva en rubrik. Rubriken ska vara beskrivande och kan sammanfatta det viktigaste om hästen. Rubriken kan gärna vara riktad till målgruppen med, t ex ”Välutbildat 8-årigt Gotlandsruss till verksamhet”

Pris

Priset i annonsen är inkl moms, men förtydliga gärna i annonstexten om hästens säljs med moms via ett företag eller som privatperson utan moms. Genom att skriva ut pris i annonsen så slipper du som säljare en massa frågor om priset. Det är dock vanligt att skriva ”Hemmet är viktigare än pris” och visar att priset i annonsen inte är hugget i sten. Titta gärna vad andra har satt för pris på hästar med liknande utbildningsnivå eller förutsättningar, men du som säljare sätter priset efter vad du tycker att din häst är värd.

Genom en bra, beskrivande och ärlig annons skapar du förutsättning för en lyckad affär!

Att fotografera en häst inför annonsering

Det behöver inte vara svårt att fotografera en häst inför en annonsering. Bra bilder säljer och slarvigt tagna drar ner helhetsintrycket. Hur tar man då en bra bild? Fotograf Göran Molin ger här sina bästa tips: Träna genom att ta många bilder, använd en lugn bakgrund och tänk på ljuset. Fotografera gärna en mulen men ljus dag eller uppsök skugga så slipper du svåra skuggor som kan göra hästen orätt. Om solen skiner, se till att du som fotograf har solen i ryggen då för bästa bilderna. Försök gärna att få hästens uppmärksamhet, då helhetsintrycket höjs genom att se en glad och positiv häst på bild. Dagens mobilkameror håller oftast väldigt hög kvalitet så det behövs ingen avancerad kamerautrustning.

Tänk på att ha aktuella bilder, och skulle du använda en äldre bild så skriv gärna det i annonsen.

Fotografier

Exteriörbild – en bild på hela hästen sett från sidan, på ett jämnt underlag och med en lugn bakgrund
som framhäver motivet.

Huvudbild – en bild på hästens huvud kan vara trevligt i annonsen.

En bild på hästens användningsområde och utbildningsnivå inom körning, ridning, dressyr, hoppning,
brukskörning och så vidare är bra att visa upp för intressenter. Ett föl eller unghäst kan man använda
en bild från hantering, lastning eller utbildningssteg t ex.

Film

Att filma hästen i arbete eller i rörelse kan vara ett väldigt bra sätt att marknadsföra din häst och annons på. Ska du filma, ta stöd på något sätt så att filmen inte blir skakig. Kanske rent av med ett stativ, det finns många små enkla hjälpmedel på nätet.

För dig som vill läsa mer om fotograf Göran Molins mer avancerade tips och om fototeknik kan kolla här

Hitta rätt köpare

Ju tydligare du är i din annonsering, desto bättre förutsättningar för att rätt köpare ska dyka upp. Tänk på att lika stor undersökningsplikt som den potentiella köparen har av hästen, lika stor undersökningsplikt har du som säljare av den potentiella köparen. Stämmer köparens önskemål och hästens förutsättningar överens? Stämmer hästens önskemål och köparens förutsättningar överens? Till exempel om hästen alltid har gått på lösdrift och blir stressad på box, köparen har enbart möjlighet till boxuppstallning med begränsad utevistelse. Det behöver inte innebära problem, men kan vara bra att fundera över sådana förutsättningar.

Låt köparen prova hästen flera gånger och om ni kan transportera hästen till en ny plats där köparen får se hur hästen reagerar i nya miljöer så kan det öka möjligheterna till ett lyckat köp. Du kan be om referenser och höra med andra i föreningar eller liknande för att få höra andras uppfattning om köparen. Men tänk på att bilda dig en egen uppfattning om köparen!

Om något inte stämmer så är det bättre att säga nej till ett köp, än att riskera att något inte fungerar. I de allra flesta fall går köpet bra och de nya ägarna är väldigt nöjda med sin nya häst. Men om något inte skulle fungera och du tvingas, eller vilja, köpa tillbaka hästen så är det inte säkert att du får hem hästen i samma skick som du sålde den i. Så säkerställ genom frågor och referenser vilken köparen är och vilka önskemål den har, och besök köparen om det krävs.

Brukarintyg

För körhästar som ska säljas så finns möjligheterna att anlita en behörig KBI-domare som utfärdar ett så kallat ”Brukarintyg” som är ett slags dokument där domaren intygar hästens utbildningsståndpunkt vid just det tillfället. Det fungerar som en slags ”varudeklaration” och kan vara en säkerhet för dig som säljare ifall det skulle uppstå problem senare i det nya hemmet. Domaren intygar de moment som hästen visat att den klarar av vid det aktuella tillfället.

Juridik

När det gäller att köpa häst så se till att skriva ett bra kontrakt mellan inblandade parter. Ett bra kontrakt är inte ett standardkontrakt utan ett kontrakt som verkligen tar sikte på just Er situation. Se till att du som köpare har provat hästen flera gånger och undersökt hästen noggrant. Det ska framgå tydligt i kontraktet vilken utbildningsståndpunkt hästen har i dagsläget och vad den ska användas till i framtiden.

Om avtalet gäller mellan två privatpersoner regleras regelverket via Köplagen. Om en av personerna är näringsidkare (företagare) är det i stället Konsumentköplagen som gäller. Det kan vara viktigt att ha koll på ifall något skulle hända med affären kring hästen.

Bästa tipsen vid hästförsäljning

Advokat Eva Johansson från Centrumadvokaterna har samlat sina bästa tips gällande att köpa häst:

1. Läs annonsen noga och spara den. Annonsen kan bli viktig för att visa vad säljaren utlovat runt hästen.
2. Kontrollera att hästens eventuella resultat stämmer med annonsen i tävlingsdatabasen eller Blå Basen.
3. Prova hästen och dokumentera gärna provridningen eller körningen med hjälp av film. Ta gärna med Din tränare eller en kompis.
4. Om möjligt provrid eller kör mer än en gång och be att själv få ta in hästen från hagen, göra den klar i stallet osv. allt för att undersöka hur hästen är till temperament och i hantering. Om lastning är viktig för Dig, pröva att lasta hästen innan köp.
5. Låt en veterinär som Du litar på undersöka hästen noga före köpet. Om hästen kostar upp till ca 50 000 kronor räcker det med en gårdsbesiktning, i intervallet upp till ca 100 000 kronor är det lämpligt med en besiktning på klinik. Kostar hästen mer än 100 000 kronor bör Du inkludera dopingprov och röntgen.
6. Fråga säljaren om hästens skadehistorik och se till att få svaret nedskrivet eller inskrivet i köpeavtalet. Be att få tala med den veterinär som behandlat hästen.
7. Be att få en fullmakt så att Du kan kontakta säljarens försäkringsbolag och få ut den fullständiga försäkringshistoriken för hästen.
8. Se till att få med hästens pass vid köpet och kontroller så att säljaren verkligen står som ägare till hästen.
9. Byt häst mot pengar, betala aldrig i förväg.
10. Skriv ett bra avtal och undvik att låta säljaren friskriva sig från dolda fel, acceptera inte heller att ev. tvist ska avgöras av skiljenämnd, det blir som regel för dyrt. Se till att det korrekta priset står i kontraktet, liksom vad hästen ska användas till framöver och vad den använts till så här långt. Av avtalet ska det framgå om säljaren är privatperson eller näringsidkare.

OBS! Kontrollera redan när du kollar på hästen att hästens pass och ett ägarbevis finns och om det blir affär att både köpare och säljare får varsin version av kontraktet, samt att passet medföljer hästen.

Det finns specifika advokater som arbetar med just hästjuridik som är experter på området. På olika hemsidor finns dessutom kontraktmallar att ladda ner eller köpa. Eva Johansson som har författat delar av texten ovan finns på https://www.centrumadvokaterna.se/verksamhetomraden/hastjuridik/